Imineo.com est un site de vidéo à la demande offrant un choix important de vidéos dans de nombreux formats numériques. En 2005, les responsables du site ont décidé d’utiliser Google AdWords afin de générer du trafic qualifié vers leur plateforme. Après avoir créé leurs premières campagnes, l’équipe d’Imineo a également mis en place l’outil de conversion AdWords afin d’évaluer de manière précise le retour sur investissement.
En mars dernier, Les gérants d’Imineo ont décidé de poursuivre leur utilisation des produits Google en mettant en place AdSense sur le site. “Notre modèle économique n’est pas du tout basé sur les revenus publicitaires. Cependant, afin de nous permettre de pouvoir augmenter notre budget AdWords, nous avons voulu ajouter Adsense” nous confie Jean-Baptiste Sers, co-gérant d’Imineo.
Pour un site de E-commerce, la participation au programme AdSense peut sembler chose risquée. On peut en effet penser que l’intégration d’AdSense pourrait faire baisser les ventes, amenant les acheteurs potentiels à cliquer sur des annonces au lieu d’effectuer un achat. Mais après de nombreux tests, l’équipe d’Imineo a pu constater que les visiteurs qui viennent sur le site avec l’intention d’acheter ne cliquent pas sur les liens sponsorisés alors que les simples visiteurs ont plutôt tendance à cliquer sur les liens.
Le cas d’Imineo met en lumière le fait qu’AdSense peut permettre de monétiser le trafic sortant. Un site de E-commerce peut donc s’associer à AdSense sans pour autant remettre en question son cœur de métier. “Notre constat est que cela nous permet donc de monétiser les simples visiteurs, nous donnant ainsi la possibilité d’augmenter notre ratio client/chiffre d’affaires.” conclut Jean Baptiste, heureux de s’être embarqué dans cette nouvelle idylle avec Google AdSense.
Si vous gérez un site de E-Commerce, voici quelques suggestions:
• Commencer à effectuer un test avec AdSense sur vos pages de sortie.
• Après une semaine, évaluez l’impact potentiel d’AdSense sur vos ventes.
• Si, comme Imineo, vous constatez que l’ajout de nos annonces ciblées, n’a pas d’impact négatif sur vos ventes, nous vous encourageons à augmenter la couverture d’AdSense sur vos pages.
Les revenus additionnels vous permettront par la suite d’augmenter vos investissements Marketing, se traduisant dans un deuxième temps par une hausse de vos ventes.
Nous vous donnons rendez-vous dans notre Forum d'Aide AdSense pour discuter de ce sujet avec d'autres éditeurs.
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